李炜：站上电商直播的风口
2021-01-15 17:12:17 来源: 财经新闻网
原标题：李炜：站上电商直播的风口
从美妆、零食等快消品到房产大宗产品，从燃起市场嗨点到因疫情红利而全面引爆，直播带货引发各类网红达人、明星大咖，企业总裁轮番上阵，不过短短几个月。
2020年12月12日，李炜开启了他的人生直播首秀。事实上，对这场直播李炜期待已久，直播这种创新营销模式，让他感受到时代滚滚车轮之下，与购房人的交流距离变得更近、交流效率变得更高。“以前消费者用脚投票，现在是用点赞投票。”李炜感慨到。
迈入千亿阵营的雅居乐地产，勇于尝试、敢于跨界，尤其是近年来雅居乐营销创新动作频频。在直播电商浪潮之下，积极拥抱创新的雅居乐地产更是率先“扛旗抢位”。近日，乐居财经独家对话雅居乐地产集团重庆区域总裁李炜，解读雅居乐苦练产品 “内功”以及创新营销方式的背后故事。
拥抱创新营销
12月12日，被房地产业界奉为“顶流决战之日”。
这一天，来自全国各地的房产、家居、物业的行业领袖齐齐亮相，堪称地产界最豪华阵容的“朋友圈”。与往年不同的是，2020年的盛典除了为杰出地产经理人荣耀加冕，还将直播推向了巅峰。
总裁们从幕后走到台前，直面市场消费者，李炜就是其中一位。
“不管你是集团总裁、还是区域公司总经理，在直播镜头前，你能不能为项目带货，把房子卖出来，这是考验企业当家人一个很重要的素质”， 李炜说。
李炜不赞同“直播卖房只是赚吆喝”的说法，“挑着担子出去卖小面不也一样要吆喝吗？”，李炜认为卖一碗面与卖一套房子是一样的道理，需要“吆喝”的过程和平台。
年初疫情爆发期间，李炜曾早早看到直播卖房的苗头。他要求团队不能“坐以待毙”，必须快速动起来，通过各种直播平台卖房。
虽然李炜自己很少在网上购物、也很少看直播，但他深信，年轻人线上买房是大势所趋。李炜以一份调查数据佐证自己的观点，“每天都要玩抖音的重度用户中，00后占比达到了52.5%。研究00后的媒体使用习惯，有助于更好的内容触达。”李炜说。
在李炜看来，当下世界归根到底是属于年轻人的，包括房地产市场。刷视频已经成为很多人每天的必备功课，大家越来越习惯和依赖通过线上视频的形式去获取信息，买房也一样。李炜清晰的看到直播这个模式非常精准的传播和转化的一面，直播能够快速形成一个清晰的成交闭环，效率高，结果导向也非常明显。
事实也证明李炜的眼光精准。去年2月份疫情期间，雅居乐的直播成功吸引了外地客户在重庆的真实成交。李炜预判，直播这一全新营销方式拥有巨大想象空间，未来一定会孵化出更多创新玩法，当前必须抢占直播高地。
“我们每一个优秀的地产销售，除了能够线下卖房之外，都应该要具备能够线上直播卖房的能力。”李炜说。
承压与解压
疫情之下，行情在退潮。
落潮见险滩，2020年对于所有房企而言，是久违的大考。李炜将这场大考称为一个“承压”——“抗压”——“解压”的过程。
李炜坦言，面2020年的市场压力，雅居乐重庆区域积极地想办法，从各个维度跟压力对抗，对年终的业绩达成形成了有力保障；虽然入冬以后，各地的疫情有所反复，但是无论是政府层面还是公众层面，都能从容高效地去面对和解决，可以说，疫情带来的压力，在年底已经得到了有效的缓解。
在房住不炒、因城施策调控的方针下，2020年政府加强了对房地产企业的融资调控，房地产市场金融监管政策升级，政策环境整体趋严。不过，对于重庆雅居乐而言，李炜从不畏惧大环境的变化，而是提倡用极为“能打”的产品力去面对市场。“对产品的重视，是我们的企业基因。”李炜说。
2020年 9月19日，雅居乐地产发布了以“人居八雅”产品理念为基础的“5N”全维度产品体系，以及以全流程、全周期为生活服务标准的“5S+生活服务体系”，在疫情后更从容地面对市场对产品的高标准和严要求。在“稳健”的前提下，持续地通过“变革”来实现升级和优化，来化解各种复杂情况带来的压力。
其中，在川渝市场，雅居乐2020年完成了四次“上新”。包括雅居乐TOP 级【雅宸系】首发作品“锦尚雅宸”在成都温江面市；雅居乐擅长的文旅产品首入成都，落子青城山下的“雅居乐陇海·九麓”项目；集 TOD、公园、名校资源于一体的大型城市综合体项目“雅居乐雪松 in 天府”项目亮相；以及雅居乐【雅府系】星瀚雅府在重庆首发。
“说行情不好，时代不好，我不这样认为”。 李炜说自己常常纠正员工的“不正确”的想法。在李炜看来，市场不会一直长虹，现在才是房地产的常态，才是最彰显个人价值的时候，最体现公司品牌、公司实力、产品服务、营销能力、融资能力的阶段。
“房地产市场经过一阵高歌猛进之后，必然回归平静。”李炜说到。
以下为乐居财经与李炜先生对话精选：
乐居财经：一直以来，雅居乐持续推进稳健的拿地策略。未来一到两年在成渝的布局计划是怎样？
李炜：从城市发展的角度看，成渝城市群是引领西部发展的国家级城市群，是内陆开放型经济战略高地。从房地产开发的角度看，成渝是房企的流量支撑地，也是品牌房企重点布局的城市。雅居乐在成渝已经发展14年，打下了坚实的基础。我们坚持以成渝中心城区为核心，持续深耕，“双龙头城市”齐头并进。过去的一年，我们在成都核心区，青城山沿线，重庆一小时经济圈均有项目落地。
随着成渝经济圈发展提速，我们也在加大对成渝经济圈内珍珠链城市的关注，如宜宾、绵阳、达州、自贡、江津、永川、璧山、合川等城市，在人口，经济，房地产市场的表现上各有亮点，具备较大的下沉开发空间。未来的1-2年，我们将加大拓展力度，坚持以成渝为核心，带动周边城市群共同发展，形成双核心，多组团的格局特征，承接成渝双城经济圈发展势头。
乐居财经：雅居乐重庆区域2020年实现了签约额的大幅增长，同时投资、业绩双线突破，您认为关键是什么？
李炜：我认为关键的因素有三点。首先是集团对重庆区域的支持，坚定地看好成渝市场，力挺我们在成渝的各项投资动作。也因为雅居乐自身拥有可持续发展的多元产业体系，包含物业服务雅生活，雅居乐环保，雅城科创等产业，能够给到我们地产业务板块全方位综合性的支撑，对于重庆区域整体业绩的达成，也给到了关键的助力。
其次是这两个城市本身的经济发展，市场情况向好：我们看到，在疫情的突然袭击下，两座城市的经济都表现出了非常强劲的韧性，出现了受到中央点赞的“地摊经济”等新兴形式，很迅速地调整恢复了过来。
第三是我们整个重庆区域的团队，包括我们自己的员工和合作伙伴，不惧重压，虽然面临着各种客观困难，仍然能坚持自己的每一个动作，做到位，不变形，甚至超标准超预期完成，以不变应万变，最终实现我们的业绩达成。
乐居财经：2021 年，雅居乐还将为成渝带来更多怎样的惊喜？
李炜：2021 年，我们成都的九麓项目和 IN 天府项目即将大放异彩。
九麓的配套希尔顿酒店即将开业，它不仅是西南首家希尔顿温泉酒店，还将作为 2021 年大运会的指定接待酒店，迎接这项国际赛事。
IN 天府项目的首批次住宅产品即将取证入市，作为一个地段绝佳的城市核心项目，IN 天府还没亮相就受到了市场的密切关注，业内同行和购房者对它的住宅产品都充满了期待。2020年底，成都连续不断取证入市的“网红神盘”掀起了一场购房者的双 12 盛宴，可以预见，在 IN 天府住宅入市后，又将成为下一轮话题的焦点。
重庆方面，在 2021 年，我们在合川会有一个全新的项目亮相，这是雅居乐第一个在重庆非主城区的项目，它的整个产品设计，包括售楼部，示范区，以及样板间的呈现，都一定会带给市场耳目一新的惊喜。
（文章来源：乐居财经）
