流量时代的变革 海王金樽、喜安智缔造强势品牌
2018-12-15 09:28:26 来源: 财经新闻网
大街小巷冒出各式各样的网红店，从奶茶店到风景区，到处都是慕名前去打卡的小姐姐、小哥哥。在眼球经济之下，“走红”等同于流量、源源不断的销量。
如何进行品牌态度亮相、抓住新一代年轻人眼球？有业内人士认为，有的品牌则是重视多频率文案宣传。有的品牌则遵循以企业不同阶段“大动作”来体现品牌态度，尽管这两类品牌营销手段并未直言“想红”，但其野心均为外界知晓。
以海王典型的品牌海王金樽和喜安智奶粉为例，从上市开始，就不断地对自己的品牌定位和宣传进行审视。
精准市场定位
海王集团创建于1989年，深耕医药健康产业。被世界品牌实验室及其独立的评测委员会评测为中国500强最具价值品牌。位列中国500价值品牌医药行业前列。作为国内知名药企，中国品牌500强，海王拥有强大的博士后流动站、国家863研发中心。
海王集团在保健食品市场开发运作的多个保健品品牌均成长为全国知名度和使用率较高的品牌。其中，海王金樽牌牡蛎大豆肽肉碱口服液(国食健字G20110347)是国内强势推广的保健品，对化学性肝损伤有辅助保护作用，缓解体力疲劳。
由于保健品市场产品良莠不齐，曾经的消费者用挑剔的眼光审视保健品，市场出现了一个奇怪的现象，一方面人们的保健意识不断提高，另一方面老百姓对保健品不“感冒”。经过时间的洗礼，健康教育的引导与国民保健意识的提升，我国进入了全民大健康时代，消费者提高了保健意识，保健品市场也迎来了高速发展期。
在保健品行业中发展的海王金樽，由需要到需求，市场潜力巨大。
当贝多芬的《命运交响曲》与影视巨星张铁林的名人效应相结合时，海王金樽一路攀升。“要干更要肝”的口号在各大荧屏频频出现，当金樽第一次映入眼帘之后，便得到了众多消费者的亲睐。
精准的市场定位加上成功的品牌形象塑造让海王金樽一路当红。
产品包装点睛
喜安智作为药企背景出身的婴配粉品牌，有着天然的严谨、保守、0缺陷容忍的企业基因和行事风格。回顾喜安智在国内的发展路程，喜安智一向以品质为大，营销为次，只要品质过硬，勤勤恳恳，就一定会有所回报。而其低调处事风格反而令其品牌表现力中规中矩，难免贴上行业中“半透明”的标签。令行业中很多人感叹：喜安智未来堪忧。2018年，喜安智幡然醒悟，他们开始重新审视自己，从“人、货、场”三方重构，进行了品牌的四维升级和重塑。
药企风格也甚是浓厚，一直是“质量模范生”，这也给消费者留下了严肃有余，活泼不足固有印象。究其根本“学霸”能不能用活泼的方式讲严肃的内容？用大众喜闻乐见的调性呈现科学内涵？答案是肯定的。
对于快消品来说，包装常换常新，一来品牌内涵升级，二来消费群体快速迭代。
然而，喜安智的包装可谓是“亘古不变”。虽说喜安智10年前大胆选择纯色为底色，对比10年前多数品牌花里胡哨的风格，显得前卫。但10年包装“始终如一”，则显得品牌方不与年轻夫妇亲近，多少有些不接地气。
尽管众人知晓，对于奶粉领域的产品包装好，未必产品质量就好，但“酒好也怕巷子深”，一旦包装不好看、颜值上不去，往往告别“走红”。离消费者越加疏远。
（文章来源：中国经营网）
