虽然中国已步入老龄化社会，但对品牌而言，获得千禧一代消费者的青睐仍然是高速发展的关键；虽然每三分钟就有一个新产品在中国上市，但只有6%的新品帮助品牌实现了消费者数量的净增长，由此品牌推新需更加平衡创新的独特性和卓越的执行能力；虽然过去10年电商改变了中国快速消费品的行业生态，改变了品牌与消费者之间的连接方式，但实体零售店每天仍然是上千万消费者的购物场所，对品牌商品的体验和购买以及建立与消费者的连接至关重要……rN3财经新闻网

　　11月21日，凯度消费者指数最新发布的《2018 年谁赢得了更多中国消费者》报告显示，截至2018年10月5日的第52周，21家快速消费品企业的产品获得过亿城市家庭的购买，其中宝洁与伊利的购买家庭数量首次超过1.6亿。而在竞争激烈、挑战繁多的市场环境中仍获得新增长或保持高增速的品牌，抓住年轻一代消费者、有针对性的创新和关注线下渗透率是共同特点。rN3财经新闻网

　　赢得千禧一代消费者rN3财经新闻网

　　在凯度消费者指数发布的这份中国城市覆盖上亿家庭的快消品企业榜单中，截至2018年10月5日的第52周，宝洁和伊利两家企业的整体家庭渗透率分别为92.4%和90.9%，在中国拥有最广的消费者基础。而从消费者数量的增速来看，农夫山泉、海天集团和达利集团是最近一年增长最快的三家企业，同比增速都超过了5%。rN3财经新闻网

　　报告显示，随着年轻消费者可支配收入和个性化的需求日益增长，他们对释放品牌未来发展的潜力至关重要。过去一年渗透率增速高于平均增速的企业中，大多数企业在赢得年轻家庭的购买上表现出色，而通常选择冠名或植入现象级“真人秀”节目的品牌获益更多。rN3财经新闻网

　　过去12个月，农夫山泉集团在年轻家庭数量上提升了30%，部分要归功于农夫山泉维他命水冠名现象级选秀节目《偶像练习生》受到了年轻“粉丝”的热捧。同时，农夫山泉推出17.5°非浓缩鲜果汁品牌，迎合年轻中产消费者对原产地和新鲜度的关注；中国日化企业立白则借力娱乐营销沟通年轻消费者， 通过明星代言和冠名赞助热门综艺节目《中餐厅》，大力推进品牌年轻化的转型，吸引了150万年轻家庭购买其产品。rN3财经新闻网

　　创新产品更要有针对性rN3财经新闻网

　　凯度消费者指数研究显示，2017年每三分钟就有一个新产品在中国上市。在新品层出不穷的货架前，消费者的注意力却越来越难以集中。而其中只有6%的新品帮助品牌实现了消费者数量的净增长。在竞争激烈的中国市场要取得成功，品牌必须很好地平衡创新的独特性和卓越的执行能力。rN3财经新闻网

　　拥有众多品牌的宝洁中国渗透率连续五年居于榜首。近年来宝洁加快创新速度和产品升级，在高端和超高端市场推出了一系列具有突破性的创新产品，如护舒宝纯棉和液体卫生巾、飘柔微米净透洗发水、玉兰油以及SKⅡ高端系列。同时，宝洁大胆在社交和电商平台上进行布局，更有效地触达目标消费者。rN3财经新闻网

　　作为一家中国领先的食品饮料集团，达利集团在2017年推出豆奶饮料豆本豆，主打“天然和非转基因大豆”概念，迅速得到了消费者的认可。达利成熟深入的分销网络确保了产品在终端的铺货和陈列，在推出第一年便使达利集团吸引了1300万新的城市家庭。rN3财经新闻网

　　线下渠道的渗透率依然重要rN3财经新闻网

　　过去十年，电商改变了中国快速消费品的行业生态，改变了品牌与消费者之间的连接方式。在“新零售”时代下，各大品牌必须整合不同营销生态，在全渠道环境下任意一个可能的触点赢得消费者的青睐。实体零售店铺每天仍然是上千万消费者的购物场所，对品牌尝试购买和建立消费者的连接至关重要，特别是在下线城市。随着数据整合和物流能力的提升，实体零售商推动线上和线下渠道加速融合，为消费者提供最有效的服务方式。rN3财经新闻网

　　凯度消费者指数的最新报告显示，那些消费者数量增加较快的企业，渗透率通常在线上和线下都有增长。食品饮料中的领军企业伊利集团，过去一年通过线上渠道增加了400万家庭的购买，在线下增加了600万。同样，线下渠道也为蒙牛、恒安、达利等企业带来了更多家庭购买。宝洁也在实体零售店成功吸引了240万城市家庭购买。由此可见，品牌和实体零售商的合作对拓展品牌足迹依然至关重要。rN3财经新闻网

　　“在极具挑战的市场环境中，品牌和零售商必须不断创新，与时俱进地拥抱新零售。”凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示，“拥有过亿购买家庭的21家企业的共同特征是不断创新，满足当下中国消费者的新需求，带来更为健康、高效和快乐的生活方式。过去的一年中，中国企业借助更大胆的创新模式、灵活的执行能力以及成功的全渠道战略激活，继续领先外资公司，吸引更多新的消费者。”rN3财经新闻网

（文章来源：中国商务新闻网）rN3财经新闻网