健合前九月销售收入73亿同比增逾二成 Swisse表现抢眼
2018-10-31 13:12:32 来源: 财经新闻网
管理层介绍：
截至9月30日，我们累计九个月的总销售收入实现了27.3%的增长，总共73.26亿人民币，符合年初和半年报的预期。从两个业务板块来看，DNC和ANC都获得比较好的增长，特别在ANC业务增长的速度比上半年更快。BNC业务占比有58.2%，ANC业务占比有41.8%。
BNC业务主要还是定位在高端和超高端市场。到九月底，Healthy Times这个品牌也取得了200%的增长，对集团奶粉结构贡献很大。在渠道上，我们也开发了优秀的渠道，销售会员在增长，也开发了门店的增长。BNC业务第三季度也做了并购，法国一家叫good gout的公司，是在法国市场增长最快的有机奶粉公司，主要是看重了婴幼儿奶粉品类增长很快。
ANC业务在中国区的增长也非常好，Swisse、Biostime占到中国市场的37.1%，Swisse在澳洲的市场份额增长也达到18.9%。下半年有创新的产品Swisse婴幼儿健康产品系列要推出。
我们也创立了一个创新基金，为了寻找外部的投资机会。
在第三季度与瑞士一家公司签订了一个协议，这家公司有能够有效解决婴幼儿过敏问题的技术，通过投资这个新技术，为未来业务增长提供机会。
Q&A:
Q:ANC今年第三季度在中国增长迅猛，有多少比例是为了双11备货，与去年相比是什么比例？
A:去年也是这样的情况，双十一备货，今年和去年的情况是类似的，比例没有太大变化。
Q:收购的good gout，大概的收购价格，以及它的收入和利润情况
A:good gout的收购价格大概在2000-3000万欧元，从整个集团的业务来讲，是为了致力于婴幼儿有机产品的增长。
good gout收入和利润的规模是和我们在16年收购一家企业的时候是类似的。我们收购它不是说只看中它自有的业务，是为了要迎合未来增长的潜力，这个潜力是可以在它法国的本土市场，也可以是中国市场和其他的国际市场。
Q:我们的钙加VC产品已经拿到中国的蓝帽子，第三季度有没有在线下进行铺货销售，以及三季度的表现怎么样？
A:我们的蓝帽子是在7月份拿到，在澳洲生产，9月份这个货才能到中国，19月开始在各个渠道铺货，并没有影响到Q3季报。
Q:跨境电商一些政策的方向，请管理层帮我们理解一下？
A:关于跨境购的政策，今年8月份除了关于电子商务的总体法律，目前我们了解的这个政策还是正面的。
Q:益生菌这块有没有什么特殊原因导致第三季度的营业额比第二季度低？
A:关于益生菌的问题，我们在半年报中有公布益生菌的增长超过64%，当时我们跟资本市场沟通做了指引，益生菌的增长应该保持在全年30%的增长，所以我们在第三季度适度的放缓了这个增长速度。就算这样，我们基于去年环比很高的一个基数，还是达到了15%的比例增长。
Q:可不可以说一下整体利润率的情况，还有整个下半年整个市场的奶粉竞争情况？
A:我们在去年年报和今年半年报上，也表明说我们在品牌、渠道还有新产品的创新方面加大投入，我们希望BNC的利润率维持在20%左右这样的水平，ANC的利润率维持在30%的水平，我们也有信心能达到。大家拿到配方注册以后，竞争可能又会到另外一个层面，今年我们在BNC做对了几个方向，第一个是品牌建设方向；第二个是渠道投入和管理，我们做了很多区域连锁的合作；第三个是和消费者沟通等等，做了一系列正确的事情。
ANC保持现在的状态水平是可行的，和澳洲的联动也产生了一些效应，我不认为未来竞争激烈，整个的利润率会下降。ANC方面，确实是有些竞争对手，尤其是某些小的品牌在某些品类增长很快，我们也看到未来增长的机会。
Q:监管方面，您的意思是不是还是说跨境电商有些正面的政策支持，对于以后跨境电商保健品的销售需要备案之类的，这些也还是不需要的，目前代购市场有没有受到影响？
A:八月份出的电商法，已经明确了跨境电商的法律定位，跨境电商由于本身的特殊性，应该用不同的管理办法来管理这个新的业务形态，从这一点来理解更正面一些。代购有不同的业务形态，包括保税仓模式，应该没有太大影响。
Q:之前财务方面想做财务置换或者再融资，目前这个计划是怎么样的？
A:我们的在9月11号的时候发布公告，做一个债券的置换，符合我们一路以来的目标，要持续不断地优化我们结构，降低财务成本。标普也将我们评级从BB升到BB+，我们也给到资本市场的指引，是让我们的利率从7.25%降低到6.5%，只有6.5%以下，才能真正达到节省公司的财务成本。对于我们公司管理层来说，我们的债券还有三年才能到期，更多的目标是选择一个更有利的方式降低债务成本。因此，9月中旬，我们不做整个债券的置换，而用我们自有的资金及部分集团贷款的资金提前赎回一部分债券，在10月22号全部完成，降低了公司的财务成本。未来我们还是会不断地优化我们结构，降低财务成本，我们会积极探索研究各个方案。
Q:我们用创新基金的方式鼓励创新项目，为什么考虑是用基金的方法，而不是其他的方法直接研发，可以说下背后的逻辑吗？
A:我们内部有个创新的战略，目的是为了看一些外部的创新机会，我们能够早点去参与，也让他们能发展，比如瑞士的这家企业，他们做了很长时间的技术工作，我们后期投入考虑变成一个产业化的项目。
Q:这些项目未来会用来我们的产品上面，还是从投资考虑，做项目的买卖？
A:主要不是为了一般讲得投资机会，有一些品类的创新，在一些领域有增长机会，我们就会考虑进行投资。并不是一般意义上的财务投资或者股权投资，更多的为了从技术从品类甚至从商业模式上进行投资。
Q:关于出生率的问题，一般政府会在7、8月份公布出生率的情况，但是今年没有公布，是真的像网上说的一样，是因为出生率很低吗？
A:因为还没有一个正式的官方的数据，确实我们在一线观察到包括有些交易团队有些数据表示出生率的下降，但是具体多少需要看官方的数据。
Q:ANC部分，在电商法里面有说代购需要向工商部门去注册或者缴纳税款的情形吗，未来电商法出台，代购会不会还有生存的空间，公司在与这些代购合作时，有没有具体的应对措施？
A:我们在澳洲的话没有直接和代购发生业务，我们是通过当地的经销商合作，我们直接卖给当地的经销商。我们也主动的和一些大的代购商沟通，如果未来的法律法规需要他们有更多的文件注册资料之类的问题，我们是可以给他们支持的。未来最重要的是要确保产品的合规，比如在澳洲的生产是否符合法律法规。法规里面也写得很清楚，政府是鼓励小微企业从事跨境电商业务，但是小微企业的具体细节还没有出来。总的来说政府还是鼓励跨境电商业务的。
Q:如果真的要求这些代购要注册，缴纳税款，对他们来说，他们会觉得只是利润有多降低，还是一门很好的生意？
A:主要还是需求在，这也是为什么我们三年前就决定在中国渗透Swisse这个品牌。我们一直以来的策略是在中国主动销售，主要是跟大平台合作，有京东，天猫，网易考拉，唯品会。所以对他们来说，最重要的还是消费需求问题。
Q:管理层方不方便提供下19年的初步展望？
A:总的趋势还是维持稳健增长，我们管理团队有个内部的管理目标，到2020年实现20亿美元的销售目标。在这样一个大的方向下，我们从18年，19年到20年还是要保持继续有盈利的增长，来回报我们的股东。
Q:关于纸尿裤和奶粉具体情况，能更详细的描述和展望一下吗？
A:有机奶粉的数据有比较好的增长，符合行业发展的趋势，没有太大的变化。品牌投入，传播教育这些也是一直在做的。
纸尿裤行业竞争也很强烈，但是在中国高端市场还是有机会，我们也有继续拓展的计划，我们也签了一个纸尿裤的代言人，还是按着这个计划走。目前还是一个比较良性的过程吧。
Q:ANC三季度在中国的销售情况以及收入情况和占比？
A:总体ANC的情况，总体需求还是很强烈的，第二方面我们在需求这一块我们也做了备货的准备，接下来新品也能带动更多的增长。
Q:有些债务是以美元计价的，人民币贬值对我们整个的成本有多大影响？
A:关于外汇对冲问题，一方面是之前6亿的美元债，当初做了3亿美元的对冲，上个星期提前赎回了1.25亿，相当于4.75亿里面有三亿美元的对冲，实际上我们对冲的比例已经高于50%。第二个银行贷款，在9月初四亿美元里面的美元贷款做了100%的对冲。
（文章来源：智通财经）
