直播答题：蛮力和智力都拼完了，财力会接过接力棒吗？
2018-01-15 22:15:04 来源: 财经新闻网
万得通讯社综合报道，《王者荣耀》火了近一年，吃鸡火了几个月，直播答题呢？自2018年伊始，火了有一周有余。
作为对比，共享单车绞杀了近一年，无人货架拼了几个月，那么直播答题呢？各路资本“撒币”也刚刚一周时间。
去中心化、碎片化时间的当下时代性特质已经赤裸裸的暴露在各大运营商和资本巨头面前，而直播答题也如上述的爆款产品一样，起点很高，前途未卜。
业内反应迅速，流量惊人
从王思聪在微博上宣布“撒币”冲顶大会开始算起，花椒只用了4天，一直播只用了5天，熊猫直播用了9天来将直播答题与直播结合，新的血战模式，花椒只用了1天时间就完成了开发。行业下游也迅速反应，百度将“简单搜索”App升级冲顶玩法，方便用户获取结果；1月10日在冲顶大会爆红的第7天，搜狗推出了汪仔答题助手抢滩搜索。
显然，直播答题门槛并不高，因为答题类节目早已不是什么新鲜的物种。从早期央视联袂贡献的《开心辞典》、《幸运52》，再到近年来江苏卫视的爆款节目《一站到底》，还有音乐类答题《开门大吉》以及答题——游戏一体化的《芝麻开门》，这些节目或长或短的在一段时间内都有着出色的收视率和话题度。而由王思聪、周鸿祎等“撒币”大户掀起的直播答题热潮，不过是将答题与直播互动联系在了一起。过去，答题时读秒的紧张感、先于电视选手回答出答案的快感全部换成了第一人称视角，即用户可以自己亲身参与其中，享受答出题目的“智商碾压”，还有机会能够获利。
无论是今日头条的《百万英雄》，花椒直播的《百万赢家》，还是映客直播的《芝士超人》，这类直播节目形式大体比较简单：一个主持人出题，一堆人答题，一般是12道题，每题有10秒的回答时间，全部答对的人可以平分平台提供的奖金。
相比过去《开心辞典》或是《一站到底》动辄上万元的奖品奖金，直播答题的奖金虽没有那么暴利，却也随着各家巨头的短兵相接而水涨船高。从《冲顶大会》最初王思聪撒的10万元，到如今不乏有200万级别甚至更高规模的奖赏。尽管是最后留存的玩家分享总赏金，也架不住几乎零损失的入门门槛。
门槛低，有收益，能炫技成了直播答题火爆、人们乐此不疲的投入其中的三大要义。而这样带来的结果便是巨量的流量涌入。目前，《冲顶大会》最高在线人数90万，《百万英雄》最高在线人数230万，《芝士超人》最高在线人数110万，而《百万赢家》最高在线人数则高达400万。
盈利初现，会是乍现么？
没有人会质疑直播答题现下的火爆程度，但正如其他明星产品一样，先期靠烧钱和“撒币”积攒的流量和人气，何时能够变现成为了各方关注的焦点。
根据媒体公开数据，同样以1月11日为样本，冲顶大会奖金5万元，吸引同时在线人数近75.1万人次，平均吸引单个用户成本为0.07元；花椒直播的百万赢家，奖金10万元，在线人数为高达182万，吸引单个用户成本仅为0.05元；西瓜视频的百万英雄，奖金50万，在线人数172万，吸引单个用户的成本约为0.29元；而映客的芝士超人奖金20万，同时在线人数为151.6万，吸引单个用户的成本约为0.13元。相较刚火时期本人接近1元的成本，运营商在成本控制上已几乎做到极致。
从个体成本而言似乎大有赚头，陌陌直播总经理贾维同样认为，“一百万的成本是合理的，类似于滴滴和快的的补贴方式”。何况现在羊毛不一定出在羊身上，不久前趣店就成为了映客旗下在线答题产品芝士超人的首位广告主，广告费1亿元，携程也在百万赢家中搞起了携程专场。面对如此巨大的流量市场，将广告品牌穿插在直播答题前后，甚至是题目之中，在用户注意力极高的答题周始，会有极强的广告引导效应。美团便在花椒13点场的直播提供了100万元奖金，答题过程中，美团植入了4道问题，覆盖了美团的外卖、旅行等业务。
对于直播答题而言，好消息是，他们拥有比共享单车、无人货架更直接的广告投放效益和规模不俗的广告收视率；但坏消息是，除了答题环节中用来“复活”及进入更高场次所需要的道具消费外，颇具潜质的广告收益也成为了他们近乎唯一的利润来源。
但在王思聪等一众“大撒币”家们打得头阵后，资本巨头们会买直播答题的账么？
有人推算，即使每天“撒币”100万算，一年投入就是3.65亿；而现在每天奖金投放都在500万这个数量级，那么一年的投入就要接近20亿。尽管目前入局的玩家都是周鸿祎、王思聪这样的高级玩家，但有了共享单车持续一年的烧钱回忆，巨头们能否认可现下直播答题的商业模式有待商榷。毕竟，直播竞答类鼻祖HQ目前还没有实现盈利。
野蛮生长的背后
10日，易凯资本CEO王冉发了这样一条朋友圈：“现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么？A. 更多玩家跟进；B. 出现单场千万奖金额；C. 有关部门出台政策严格限制。10秒，开始！”
根据回复截图，包括马化腾在内大多数人都选择了“有关部门出台政策严格限制”。显然，大佬们纷纷意识到了直播答题也不是法外之地，行业的野蛮生长已经让奖金从最初的10万飙升到500万，招来有关部门的政策监管也只是迟早的问题。但直播答题的火爆也折射出另一个问题，循规蹈矩的产品注定成为被淘汰者，而野蛮生长的企业则更容易获得资金青睐。
朋友+明星（主持）助阵+奖金的搭配已成为了当前培养用户粘性的最佳组合拳。但三者中两者都需要烧钱的投放很容易将竞争引入熟悉的烧钱大战。与此同时，作弊外挂横飞、服务器瘫痪、网络延迟、内容无聊、低俗等既有问题随着第一波实力稍逊的资本玩家的出局而显露无疑。用户的游戏体验感或许不如政策压境那般喘不过气，但却如凌迟般备受折磨。更何况当参与人数急剧增加而总奖金不变时，个人所能得到的收入也就随之下降。芝士超人曾宣布一名25岁的江苏女孩成为了首个赢得101万奖金的用户，花椒也宣布一个上海美女用户独享了103万奖金的神话故事也随着用户在千军万马独木桥后只领了张好人卡工本费的巨大落差中渐渐失去兴趣。如何吸引更多的用户的同时还控制成本，似乎成为一个死结，“直播答题未来的主要矛盾是日益整增长的用户数量和日益减少的单个用户奖金之间的矛盾”的玩笑，或许并不仅仅是个玩笑。
陌陌直播经理贾维表示，未来是不是拼钱，还不一定，但在线答题也不会有一家独大的局面出现。但从没有阿里和腾讯的共享单车大军几近全军覆没的情况来看，有竞争，有流量的地方，就一定会出现烧钱的出现。好奇心日报报道称，冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏，目标是今年春节前做到100万人同时在线。
临近春节，直播答题预计会因三四线城市用户的加入而再次迎来一波高峰；倘若BATJ再借此机会进行营销，在线答题或许会进入全民狂欢的疯狂局面。而狂欢过后，是一地鸡毛还是平稳过渡，似乎就要看大佬们是否愿意接过接力棒了。
