一位信托员工的2020年自述：2021年要对自己好一点
2020-12-19 12:21:04 来源: 财经新闻网
来源：资管云
01
周二早上八点，老李又一次在H市航站楼落地，一杯加浓美式咖啡、简单的行李箱、一大摞文书合同，相同的场景今年已经数不清到底是第多少次了。
哎，没办法啊，本来好好的项目，客户也合作了好多回了，都是按时提款、按时还款甚至提前还款，大家关系也都不错，结果这单几个亿的贷款，对方偏偏出现了流动性危机，还款资金不够调用，抵押物放在那暂时没人接盘，眼瞅着产品快要兑付了，讨论了各种解决方案，但是几个月过去了，一次又一次到处飞来飞去，航班里程都可绕地球两圈了，这事儿还是没定下来到底怎么个处理方案。
昨天，分管领导又把老李叫过去了，询问这个项目的进展；固有的同事也来仔细问了一圈，一边搞材料一边诉苦趴在账面上的自营资金没剩多少了，再兜下去快没余粮了；人事那边也在提醒，年度考核在即，今年的考核指标还差得远；部门里小王上周提出了离职，毕竟按照公司的规定，哪个部门出了风险项目，那就要在哪个部门解决，要处理历史遗留问题，根本腾不出精力去拓展新的项目，整个部门的人疲惫不堪还拿不到多少绩效。
可是，那又能怎么办呢？
02
在H市忙完一天的行程，已是深夜，老李刚准备歇歇脚去吃个晚饭，就接到了部门里信托经理小赵电话，老李眉头一皱，叹了口气，这个时间来电话，一准没好事。
还真没猜错。S市某城投公司，本来已经谈好的信托贷款，项目都已经过审了，资金也安排好了，但是对方突然打来电话，说不打算提款了，得，几个月的辛苦，又要白费了。
没办法，今年疫情来的太突然，很多资管机构的账面都趴着一大堆资金投不出去，可惜好的项目大家都难抢，一般的项目要么风险高要么收益低也不愿意做，再加上公开市场发债也没那么难，就算你让出1个点2个点的收益，人家为啥不去选择成本更低的公开市场融资呢？之前Y市一纸“制定成本8%以上融资的清退工作方案”的文书让信托公司在当地的政信城投业务大受限制，上个月接连出现的地方国企公开市场债务违约事件也让公司在风控审查时更多了一份谨慎。你不想要我的资金，我也不敢给你资金，来回拉锯之间，信托公司的城投信仰被浇了个透心凉。
老李有点懵圈，之前跑信托项目，做的主要不就是地产和城投吗，要么就是额度越来越难批，要么就是噼里啪啦一通炸雷，这个行业这是怎么了？要是以前的东西不能做了，以后还能做点儿啥呢？
算了，管他呢，刚点的烤串要凉了，先吃了再说吧。
03
第二天，老李起了个大早赶早班机回公司，接到通知要参加一个培训。
老李赶到会议室，发现很多业务条线的骨干都在。培训的主题是关于地产股权的，这种培训之前已经参加了几次，内部的外部的都有。虽说参加了好多次培训，但是老李还是有点头疼，地产股权项目到底要怎么做。
这段时间老李也做了一些思考，以前的明股实债、地产前融都不能做了，能做的也就432套壳这些，但是还得从公司争抢本来就没剩多少的融资类额度；
做同股同权的真股权吧，有点难，毕竟好的项目，开发商不愿意把股权让出来，一般的项目咱也不敢投，部门里现在的人做尽调都是收集一下资料、现场看看项目进度和抵押物的状况，也就差不多了，又不是专业的地产开发人员，真股权那种尽调的套路咱也不会啊；
公司让做的优先股模式，很多开发商在商谈业务的时候没那么快就能接受，对赌条款还不能设计地那么简单粗暴，不然又成了融资类项目；
主题地产吧，说起来老李也是一通郁闷。前阵子跟一家规模比较大的企业谈了一单项目，一堆在建的物流仓库要做融资，对方提出的模式是两边一起出资来投这个项目，但是物流地产的项目市场上一般都是无抵押的，而且项目怎么退出也不好说，老李看着也有点担心过不了风控，这不就是相当于一个配资的项目嘛。果然，风控那边麻利儿的驳了回来。
天天喊着搞创新、搞转型，可得说到底怎么个创法和转法啊。
04
结束了一天的培训，老李听完也比较淡定，讲师是理论派高手，通篇大论做这个有啥啥啥好处、有啥啥啥价值，但就是讲不明白到底要怎么做、怎么才能赚到钱，心里的疑问也没给讲清楚，反倒听完肚子咕噜咕噜打鸣。
晚上，老李和隔壁部门的老张老吴约了一起吃饭，聊聊天，顺便讨论讨论工作，学习学习经验。三杯酒下肚，结果老张老吴也是一脑门子官司。
和老李一样，老张也是搞业务的。疫情稍微缓和之后，老张在和一个老朋友聊天时，朋友跟他说最近疫情类的慈善项目挺火的，刚好朋友的朋友开的公司有心思搞一个慈善捐赠，问老张要不要搞一搞合作。老张觉得非常好，火速上了一单疫情主题的慈善信托项目，还获得了多方的表彰。紧接着，5月份资金信托新规征求意见稿一发布，服务信托作为资金信托之外的业务，被很多信托公司作为未来转型的重点方向。老张也理解这个事儿，但是赚不到钱啊，消费信托、慈善信托、家族信托、资产证券化信托，这些往往都得大规模上量才能盈亏平衡，没上量之前大家的绩效咋办？全要素报表里也没有服务信托这一项，系统也不一定支持，最重要的是大家都习惯了赚非标的快钱了，这种服务信托的辛苦钱实在是不好赚啊。可是不赚这个，咱吃啥去啊？没储备到几个好项目，明年的指标该怎么完成，还得两说着呢。
老吴倒是跟老李老张不一样，老李是做中台运营的。以前老吴做的工作主要是非标运营那档子事儿，但是去年公司大张旗鼓要发展标品固收业务，公司让部门领导牵头搞了个标品运营小组，从公募基金招了几个人才，老吴做了小组负责人。老吴也一肚子苦水，把运营的理念从非标转到标品本身就很难，在加上这一年多公司标品规模上得太猛，运营的压力也比较大，盘子涨太快，得需要满市场找好投资标的，更重要的是怕出现流动性风险，这一出问题可就小不了啊，再加上公司IT系统也没完全到位，这都21世纪了，有时候估值核算还得靠Excel和手工报表，这一来一往的，不单单是麻烦，来回誊数字也很容易出错啊。
老李听完老张和老吴的话，三人相望苦笑，啥也别说了，举杯走一个吧。
后记
快到年底了，很多信托产品到了兑付的阶段，公司腾出了一些融资类额度，各部门为了完成年初定下的业绩目标，都抢着上项目上额度，风控那边也排起了队，这让老李恍惚地看到了很久没看到的风风火火的场面。但是，老李心里也清楚，这只是年底的“昙花一现”，到明年初，一切又都会回到现实，回到那个很难让老李笑得起来的现实。
老李仰头看着刚下完雪的天空，满心地希望，2021，能对自己好一点。
文丨郑斌
免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。
责任编辑：唐婧