险企个险代理人佣金下降一半左右应提供精细化服务
2023-11-04 19:00:22 来源: 财经新闻网
财经新闻网消息：
业内人士认为，严格控制手续费支出，有利于降低保险公司责任成本，引导市场走向良性竞争，有利于行业长期健康发展。 对于保险公司来说，过去的“价格战”模式已经不再适用，应该提供更加精细化的管理和专业化的服务。
佣金减少
“我们公司人身保险代理人的佣金下降了很多。” 某保险公司人身保险代理人李女士告诉记者，“以某保险产品为例，以前的佣金在20%左右，现在只有8%了。” 李女士表示，从第四季度开始，她明显感受到保险产品佣金有所下降，但不同产品的调整幅度有所不同。 “调整后，意外险产品的佣金会更低，几乎没有佣金。”
另一家保险公司的人身保险代理人小陈告诉记者，预定利率下调后，代理人能拿到的佣金也减少了，部分产品的佣金下降了2%至3%。
保险中介方面，部分保险中介经纪人表示，保险经纪人的佣金有望减少。 “不同保险公司、不同产品预计会有不同幅度的调整，此前佣金较高的产品将出现较大幅度的下调。”
今年8月以来，在“银银统一”的要求下，银保渠道手续费率先调整。 在近日举行的2023年第三季度银行保险业数据信息发布会上，国家金监局相关负责人表示，初步测算，银保渠道佣金率较上年下降约30%。与之前的平均水平。 全面实施“报银合一”，抓紧启动个人代理渠道、券商代理渠道“报银合一”工作。
调整优化产品结构
业内人士表示，“报银统一”要求保险公司报监管部门审批或备案的费用水平与实际情况保持一致。 但近年来，人身保险行业同质化竞争严重，保险公司普遍实行粗放费用管理，导致实际费用超过产品注册时的水平，造成“报告不一致”。
过高的费用增加了保险公司的成本。 星图金融研究院研究员黄大志表示，长期以来，由于代理渠道不同程度地存在“大小账”问题，产品销售成本在保险公司成本中占比较大。 过高的销售成本比例降低了保险公司的竞争力，导致保险公司在产品设计上受到限制。
业内人士认为，推动“险银合一”有利于降低保险公司责任成本。 太平洋证券发布研究报告称，强调“报银统一”旨在控制渠道费用，有利于促进整个行业的透明发展，推动费用率调整至合理水平。
“保银一体化”全面实施后，保险公司如何提升竞争力？ 业内人士表示，过去的“价格战”模式已经不再适用。 保险公司只有提供更精细化的管理、更专业的服务，才能实现长远发展。
黄大志表示，降低销售成本后，保险公司需要在产品设计上下功夫，设计出对投保人更有利的产品。 北京拍拍网保险代理有限公司总经理杨帆建议，保险公司应根据市场需求调整优化产品结构，完善销售渠道管理，灵活调整营销策略，适应市场变化带来的影响。通过新政策。
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